Каждый из нас в своей жизни бывает попеременно и продавцом и покупателем. И в какой бы роли вы не находились в данный момент, вы хотите получить от этого выгоду.
Я не говорю о руководстве к действию продавцу чайников, я говорю о том, как преподносить идеи и работать с людьми.
Каждый человек нуждается в товарах и услугах! Хотя большинство из них не знает, что именно он хочет.
Любой человек хочет видеть конечный результат вашего с ним сотрудничества и кроме того требует от вас квалифицированной помощи. Дайте ему понять, что он получит в итоге.
Очень важно понять, как можно добиться симпатии людей именно к вам. Покажите человеку, что вы можете дать им то, чего они хотят. Соответственно вы должны узнать, чего собственно человек хочет, и показать, как он может этого добиться. Используйте вашу уникальность в данном вопросе!
Ваша уникальность – это ваша позиция! Что вы за человек? Что вы умеете? Что можете дать? Позиционируйте себя как профессионала. Это повышает доверие само по себе.
Только после того как человек увидит все предлагаемые тобой выгоды он захочет с тобой работать!
Может не увидеть и пройти мимо!
Что стоить делать?
Уйти, сказав «это не для меня!»
Махнуть рукой, и искать другого человека. (Хотя и тот может не заинтересоваться)
Или все-таки изучить различные методы подачи информации? Постоянно модернизировать и модифицировать свои навыки в общении с людьми, исходя из своих собственных личностных способностей. (которые в свою очередь, тоже требуют постоянного развития)
Научитесь ориентироваться на интересы людей. Что их мотивирует? Что заставляет их, преодолевая себя двигаться дальше не смотря ни на что? Если понять это, вы найдете и подход к человеку. Покажите ему в вашем предложении то, что он ищет.
И делая это, делайте это быстро!
Как этому научиться?
Есть только один вариант, практика!
www.mikhailashkin.com
понедельник, 26 октября 2009 г.
суббота, 24 октября 2009 г.
вторник, 13 октября 2009 г.
Разность мышления
Так чем же все таки богатые люди отличаются от нуждающихся? Может быть, у них больше удачи? Может быть, деньги сами к ним идут? Может быть, они их печатают, или просто с рождения богаты?
Вряд ли!
Вам так не кажется?
Разница в их отношении к деньгам. Когда вы стремитесь спустить всю зарплату в ближайшем магазине, они не просто считают деньги, а стремятся их приумножить! И никакие предрасположенности тут роли не играют, или играют, но незначительно! Ведь как говорится, «царь и раб рождаются одинаково голыми, и умирают наедине с собой».
Когда бедняк строит щит от ветра, богатый строит ветряную мельницу! Во всем видеть возможность, вот принцип мышления богатого человека. Один из примеров такого мышления описывает один старый анекдот.
Идет мощная драка с множеством людей!
Мимо проходит старый еврей и говорит:
- Сарочка, позвони Абраму, пусть подгонит сюда бочку с квасом. Эти люди скоро захотят пить!
Во всем можно найти возможность, но дело в том, что одни люди ее видят, а другие - нет.
Как вы считаете, стоит этому научиться?
Вряд ли!
Вам так не кажется?
Разница в их отношении к деньгам. Когда вы стремитесь спустить всю зарплату в ближайшем магазине, они не просто считают деньги, а стремятся их приумножить! И никакие предрасположенности тут роли не играют, или играют, но незначительно! Ведь как говорится, «царь и раб рождаются одинаково голыми, и умирают наедине с собой».
Когда бедняк строит щит от ветра, богатый строит ветряную мельницу! Во всем видеть возможность, вот принцип мышления богатого человека. Один из примеров такого мышления описывает один старый анекдот.
Идет мощная драка с множеством людей!
Мимо проходит старый еврей и говорит:
- Сарочка, позвони Абраму, пусть подгонит сюда бочку с квасом. Эти люди скоро захотят пить!
Во всем можно найти возможность, но дело в том, что одни люди ее видят, а другие - нет.
Как вы считаете, стоит этому научиться?
четверг, 1 октября 2009 г.
Сколько человеку нужно?
Заслуживаем ли мы того, что хотим получить?
Многие из нас мечтают о большом количестве денег в своей жизни. Но возникает другой вопрос, а заслуживаем ли мы этого? Какую такую ценность мы несем людям, что бы получать больше? Насколько ценна ваша деятельность. И почему вы достойны большего?
Большинство хочет иметь очень много денег, но при этом не в состоянии даже контролировать свою зарплату. Или, по вашему, большие деньги, требуют меньше внимания?
Если ты не можешь контролировать сотню, лежащую у тебя в кармане, как ты будешь управлять миллионом? Закон жизни.
Даже глупо спрашивать составляют ли богатые люди свой бюджет на месяц. Конечно, да!
Учет своих доходов, расходов. Планирование покупок, трат на питание, жилье и прочее, неотъемлемая часть их жизни!
Может показаться, что это слишком нудно! Что же, тогда можете продолжать в том же духе, но это никак не изменит вашу жизнь и уж тем более не привнесет в вашу жизнь больше денег. Скорее всего, ваши доходы сравняются с расходами, да и то это в лучшем случае!
При всех своих желаниях некоторые граждане даже не знают, сколько денег они хотят.
Ну, вот, сколько денег вам нужно в месяц и куда вы их будете тратить?
- Ой, мне хватит столько-то, а куда потратить, я найду! Скажете вы.
У вас даже никакого плана нет! О чем тут говорить.
Новое упражнение!!!
Начните считать деньги. И уже довольно скоро можно увидеть огромную дыру в бюджете. Больше 20% от дохода уходит на вещи вам не нужные.
Для начала составьте список покупок на неделю или месяц!
Очень внимательно обдумайте его и при походе в магазин покупайте только то, что есть в списке! Не надо обращать внимания на другие вещи, как бы хорошо они не выглядели, если в списке их нет, то это значит, вы можете без них обойтись.
Покупайте оптом, это всегда дешевле! (если конечно вещь не скоропортящаяся)
Я не призываю отказаться от всех радостей жизни. Просто запланируйте ваши развлечения и маленькие слабости!
Эффект гарантирован. В вашей жизни станет больше свободных денег, которые можно, скажем, инвестировать!
Очень хороший способ заставить свои деньги приносить вам новые деньги. Пусть деньги работают на вас, а не наоборот!!!
Многие из нас мечтают о большом количестве денег в своей жизни. Но возникает другой вопрос, а заслуживаем ли мы этого? Какую такую ценность мы несем людям, что бы получать больше? Насколько ценна ваша деятельность. И почему вы достойны большего?
Большинство хочет иметь очень много денег, но при этом не в состоянии даже контролировать свою зарплату. Или, по вашему, большие деньги, требуют меньше внимания?
Если ты не можешь контролировать сотню, лежащую у тебя в кармане, как ты будешь управлять миллионом? Закон жизни.
Даже глупо спрашивать составляют ли богатые люди свой бюджет на месяц. Конечно, да!
Учет своих доходов, расходов. Планирование покупок, трат на питание, жилье и прочее, неотъемлемая часть их жизни!
Может показаться, что это слишком нудно! Что же, тогда можете продолжать в том же духе, но это никак не изменит вашу жизнь и уж тем более не привнесет в вашу жизнь больше денег. Скорее всего, ваши доходы сравняются с расходами, да и то это в лучшем случае!
При всех своих желаниях некоторые граждане даже не знают, сколько денег они хотят.
Ну, вот, сколько денег вам нужно в месяц и куда вы их будете тратить?
- Ой, мне хватит столько-то, а куда потратить, я найду! Скажете вы.
У вас даже никакого плана нет! О чем тут говорить.
Новое упражнение!!!
Начните считать деньги. И уже довольно скоро можно увидеть огромную дыру в бюджете. Больше 20% от дохода уходит на вещи вам не нужные.
Для начала составьте список покупок на неделю или месяц!
Очень внимательно обдумайте его и при походе в магазин покупайте только то, что есть в списке! Не надо обращать внимания на другие вещи, как бы хорошо они не выглядели, если в списке их нет, то это значит, вы можете без них обойтись.
Покупайте оптом, это всегда дешевле! (если конечно вещь не скоропортящаяся)
Я не призываю отказаться от всех радостей жизни. Просто запланируйте ваши развлечения и маленькие слабости!
Эффект гарантирован. В вашей жизни станет больше свободных денег, которые можно, скажем, инвестировать!
Очень хороший способ заставить свои деньги приносить вам новые деньги. Пусть деньги работают на вас, а не наоборот!!!
